Letošní Startup World Cup & Summit (SWCS) se povedl ve velkém gardu. Panelové diskuze, startupová soutěž, závěrem interview se Stevem Wozniakem. To jsou jen malé střípky dne. Pro startupové firmy však také velká příležitost – zajímaví hosté tuzemské scény, možnost představit svůj produkt světu nebo potkat další výzvy.
Na holešovickém výstavišti ve stanu Azyl78 se mohli zájemci obrátit také na zástupce agentury CzechInvest a partnerský inkubátor ESA BIC Czech Republic. Startupy, které se u obou institucí inkubují, měli možnost na akci vystavovat také své produkty. A právě jich jsme se ptali, jaké služby začínající podnikatelé nejvíce ocení.
Pealock│ František Jordán│ marketingový manažer │
S jakou inovací vaše firma přichází?
F: V České republice vyrábíme elektronický zámek Pealock na sportovní vybavení, který má v sobě integrovaný alarm a pohybový senzor. Lze ho použít na uzamčení kola, lyží, koloběžky nebo třeba kočárku. Zařízení je napojené na telefon majitele a jakmile zaznamená nežádoucí pohyb, tak odešle notifikaci na mobilní telefon, zavolá a spustí alarm. Nebo také nemusí. V další verzi, která bude dostupná po novém roce, plánujeme možnost nastavení jak alarmu, tak blikání i dalších atributů zámku. Variabilita použití našeho zámku je jednou z předností produktu. Myšlenka vznikla čtyři roky zpátky, kdy Markovi (zakladateli) v Rakousku ukradli lyže. Vývoj produktu trval tři roky a od března 2021 jako firma prodáváme.
Jak vám pomáhá CzechInvest?
F: Zúčastnili jsme se akceleračního programu CzechStarter. Pomohlo nám to v sestavení byznys modelu, tedy sofistikovanějšího plánu pro naše podnikání. Původně jsme se soustředili převážně na hardware, ale od investorů jsme dostali zpětnou vazbu, že hardware není příliš „sexy” a nechtějí do něj v takové míře investovat. Náš model jsme proto přehodnotili a od té doby se posunula naše prodejní vize z B2C na B2B sektor, hlavně na prodejny kol a lyží. Velký potenciál vidíme i v pojišťovnách a celkově v oblasti fin-tech. V budoucnu plánujeme expandovat na DACH trhy (pozn. red. německy hovořící evropské země).
Prostřednictvím konzultačních hodin, které byly součástí programu CzechStarter, jsme zase s právníky z JŠK LAW vyřešili všechny právní náležitosti a vzory smluv pro klienty.
A v neposlední řadě jsme získali také investici od Průša Research a Nation 1, která pomohla výrazně nastartovat náš business.
Co vám přineslo SWCS?
F: Získali jsme kontakty na zajímavé lidi. A také cennou zpětnou vazbu na náš produkt od koncových zákazníků. Klíčový pro nás byl feedback od lidí z byznysu, kteří už nás v minulosti někde zahlédli, a proto přišli zjistit další detaily a produkt si osahat.
Ullmanna │Martin Ullmann│ zakladatel startupu│
S jakou inovací vaše firma přichází?
M: Jsme rodinný zemědělský startup Ullmanna z Opavy. Společně s tchánem jsme vymysleli chytrý plecí stroj, který za pomoci umělé inteligence a robotiky rozezná pěstovanou plodinu od plevele. Farmářům tak umožňuje pěstovat potraviny na větší rozloze bez navýšení lidské práce a snižuje používání pesticidů na polích až o čtyřicet procent. V Česku nemáme konkurenci, ve světě asi dvě další firmy, o kterých víme.
Jak vám pomáhá CzechInvest?
M: Využili jsme programu CzechStarter, ve kterém jsme sedm měsíců čerpali mentoringové služby. Jako jedinému startupu ze střední a východní Evropy se nám podařilo získat grant Agrobofood z Horizon 2020 na 10 milionů korun. V roce 2020 jsme se zúčastnili soutěže CzechInvest Startup Challenge, kde jsme vyhráli druhé místo. Nyní se s CzechInvestem chystáme do New Yorku a do Silicon Valley v rámci akceleračního programu CzechMatch, kde budeme pravděpodobně vystavovat na oborových konferencích a zkusíme udělat první krok směrem k zahraničním investorům.
Co vám přineslo SWCS?
M: Potkávali jsme se celý den se zajímavými lidmi z oboru, rozdali spoustu vizitek. Překvapilo mě, kolik lidí, ať už z řad veřejnosti, ale také potenciálních lidí z byznysu, tedy investorů i novinářů se u našeho stánku zastavilo.
Stratosyst │Otakar Kuchař│mechanical engineer│
S jakou inovací vaše firma přichází?
O: Naším produktem je tzv. HAPS, tedy pseudosatelit nebo stratosférický dron s možností autonomního (nepilotovaného) letu jak ve vertikální, tak horizontální ose. V praxi to umožňuje například to, aby se loď uprostřed oceánu spojila se světem. Dron je řízen na dálku operátorem a jeho výhodou je to, že ho můžete převézt v kontejneru a vypustit prakticky kamkoliv.
Naše vize do budoucna je vyvinout takový stratosférický dron, který bude schopný létat až několikaměsíční letové mise s nákladem kolem deseti kilogramů. Dále stát se dodavatelem stratosférických dronů na míru zákazníkům a být také poskytovatelem služeb vyplývajících ze schopnosti stratosférického letu. V neposlední řadě bude firma poskytovat i následnou péči, trénink a servis.
Jak vám pomáhá kosmický inkubátor ESA BIC Czech Republic, který je pod správou agentury CzechInvest?
O: Spolupráce s týmem inkubátoru ESA BIC Czech Republic nám dala především kontakty. Také nás naučila pracovat ve standardech běžně vyžadovaných v ESA (pozn. red. European Space Agency), otevřela nám mnohé dveře dalších příležitostí a rozvinula všestranný networking v celoevropské šíři.
Naučili jsme se třeba být trpěliví při precizaci našich technických řešení a jejich sladění s podnikatelským modelem očekávaným ze strany potenciálních zákazníků.
Co vám přineslo SWCS?
O:Účast na akci hodnotíme velmi kladně. Dostali jsme se ke spoustě užitečných kontaktů a potkali jsme hodně zajímavých lidí. Kromě všeobecné propagace a přínosů vyplývajících z propagace systémů HAPS, jsme získali také četnou zpětnou vazbu od lidí z oboru i širší odborné veřejnosti.